O DESAFIO
A história mostra que nada fica para sempre. Embora a sensação de que alguns vêm para ficar, seja recorrente em nossas mentes.
Hoje, se alguém comentar que Google e Apple acabarão, é provável que esta pessoa seja taxada como louca. Mas, da mesma forma, aqueles que afirmaram que Nokia e Blackberry seriam alijadas do mercado, a mesma reação ocorreria.
Uso este argumento para afirmar que produtos, serviços e modelos de negócios são ameaçados todos os dias por um “tsunami” de novos “players”, mais ágeis, mais criativos, mais focados e com determinação absurda.
ESTRATÉGIAS
As empresas estabelecidas já estão convencidas deste desafio, e buscam alternativas para se manterem relevantes no mercado.
M&A (Merger & Acquisition)
A organização ameaçada pode decidir pelo processo de fusão com outra empresa equivalente, e com isto ganhar maior fatia de mercado, ao mesmo tempo que puder reduzir seus custos operacionais. É uma forma temporária de se manter presente no mercado.
Outra alternativa, é adquirir empresas inovadoras (startups ou scale-ups) para oferecer ao mercado novos produtos e serviços. Nestes casos, é comum à empresa adquirente, se utilizar de sua capacidade de produção, de distribuição e de seus canais de venda já estabelecidos.
Criação interna de valor
Nos casos de M&A, a inovação ocorre pela chegada de um ente externo. Algumas empresas decidem criar valor internamente. Isto ocorre quando a organização acredita que tem constância de propósito dos seus líderes, cultura tolerante ao risco, e intensa disposição para definir e desenvolver novos produtos, serviços e modelos de negócios.
NOSSA PROPOSTA DE VALOR
- Somos uma venture builder, ou seja, transformamos suas ideias em negócios escaláveis.
- A siena disruptive foi concebida para atender empresas que desejam criar internamente seu próprio portfólio de produtos e serviços inovadores.
- A siena disruptive se propõe a ser um parceiro destas empresas, com condições de desenvolver produtos e desenvolver mercado, através de ciclos de aprendizagem curtos e de custo reduzido, conforme determina a metodologia “lean startup” criada por Eric Ries.
- A siena disruptive acredita que vem ocupar uma lacuna relevante para aquelas empresas que acreditam que a inovação é uma das melhores estratégias para seu crescimento e perpetuação. Além de terem a convicção da capacidade de seus executivos e colaboradores de criarem o novo.
NOSSOS SERVIÇOS
Categorizamos nossos serviços em duas frentes que devem ser desenvolvidas em paralelo, conforme a metodologia “Customer Development Methodology” criada por Steve Blank.
Cada um destes serviços tem entregáveis já definidos, e estes modelos são previamente apresentados para o potencial cliente para alinhamento de expectativas.
Desenvolvimento de Produto
Toda ideia nasce da observação, para que ela se torne palpável, é relevante que seja prototipada, para então ser amadurecida por MVP's até a construção de um produto robusto e escalável.
Ideação
Coletamos, classificamos, avaliamos, priorizamos e selecionamos um conjunto de ideias que estão no “backlog” da sua organização.
Prototipação Enxuta
Criamos protótipos rápidos e de baixo custo para validar proposta de valor dos potenciais segmentos de clientes.
Criação de MVPs
Criamos produtos mínimos viáveis que possam ser consumidos pelos primeiros clientes.
Criação de Produto
Adicionamos funcionalidades no produto para torná-lo escalável e sustentável.
Desenvolvimento do Mercado
Toda ideia deve estar vinculada a solução de algum problema relevante. Descobrir, validar e criar clientes é essencial para o sucesso de qualquer produto.
Descoberta de Clientes
Descobrimos o interesse dos segmentos de mercado através da avaliação da relevância dos problemas que a ideia se propõe a resolver.
Validação de Clientes
Validamos a proposta de valor, o modelo de precificação e os canais de marketing com os clientes potenciais.
Criação de Clientes
Definimos, implementamos e medimos a jornada do cliente para venda do produto.
Exploração do Negócio
Criamos uma estrutura organizacional que privilegie o crescimento do produto em seu segmento de mercado.
COMO NOS CONTRATAR?
A siena disruptive pode ser contratada em duas modalidades:
Por projeto
Este modelo de contratação é para suprir necessidades pontuais do cliente. O cliente adquiri um dos serviços para ser realizado uma única vez. Por exemplo, um cliente necessita prototipar uma ideia para validar um segmento de clientes. Todos os serviços do nosso portfolio podem ser contratados neste modelo.
Por processo
Neste modelo de contratação há recorrência de serviços. Geralmente estes clientes já tem uma estrutura de inovação definida, mas não tem todo o ciclo internamente. Por exemplo, o cliente não tem uma equipe de software para criação de MVPs, neste caso ele contrata a siena disruptive para desenvolver seus MVPs durante um ano ou mais.
PRÓXIMO PASSO
A siena disruptive sabe que sua proposta é diferente. Portanto, é provável que dúvidas tenham surgido e maiores esclarecimentos se façam necessários.
Estimulamos você a entrar em contato conosco para agendarmos um bate-papo, na expectativa de que possamos contribuir com o sucesso de sua jornada de inovação.
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